Kolik stojí SEO? Přestaňte řešit cenu, začněte počítat návratnost

Nesmyslný ceník tu nenajdete, místo toho se dozvíte, co skutečně ovlivňuje čísla na faktuře a kdy se vám investice začne vracet.

Ptáte se na špatnou otázku? 

Slyšíme to na každé druhé schůzce: „Tak kolik nás to SEO stojí?“ Je to logická otázka. Majitelé a management si hlídají cashflow. Ale v jádru je to otázka špatná. 

Správně byste se měli ptát: „Kdy se mi ta investice vrátí a kolik mi vydělá?“ 

SEO totiž není nákladová položka, kterou s lehkým srdcem pošlete účetní k odpisu. Vytváříte kanál, který vám bude generovat byznys dlouhé roky. Proto neexistuje žádná fixní tabulková cena. Váš byznys není šablona a vaše konkurence nespí.  

Tip: Než začnete poptávat a řešit, kolik stojí SEO, ujasněte si hodnotu jednoho nového zákazníka. Pokud nevíte, kolik přesně si můžete dovolit zaplatit za akvizici klienta, nedokážete reálně vyhodnotit, jestli je pro vás daná investice do SEO drahá, nebo výhodná. 

Co reálně určuje cenu na faktuře? 

Váš web je jako výrobní linka. Když se neustále zasekává a padají z ní zmetky, nemůžete jen zrychlit pás. Musíte ji nejdřív opravit. SEO je to podobné. Je to balíček – řeší se technická stránka, obsahový marketing, autorita (linkbuilding) a tvrdá analytika. 

Pokud chcete přesně vědět, kolik stojí SEO pro váš konkrétní projekt, musíte se podívat na tři hlavní proměnné: 

• Velikost vašeho hřiště: Optimalizovat web lokálního řemeslníka s pěti podstránkami je zkrátka jiná disciplína než řešit e-shop s padesáti tisíci produkty. Větší web znamená nutnost masivního technického auditu a násobně víc obsahu, o který se musíme starat. 
• Kostlivci ve skříni: Často přebíráme weby, které jsou technický průšvih. Měsíce jen uklízíme chyby po předchůdcích, než vůbec můžeme šlápnout na plyn. Naopak, pokud máte zdravý web s pevným základem, startujeme rychleji a levněji. 
• Vaše ambice a rychlost: Chcete dominovat ve svém městě, nebo plánujete sebrat tržní podíl největším lokálním hráčům a expandovat ven? Agresivnější růst stojí víc peněz. Potřebujete víc kvalitního obsahu a rychleji budovat autoritu. Konzervativní cesta je levnější, ale na poptávky si počkáte déle.

Zásadní vliv konkurence 

Google si nehází mincí o pořadí ve vyhledávání náhodně. Odměňuje ty weby, které mají nejlepší a nejrelevantnější obsah, největší autoritu a bezchybný kód. Pokud je vaše konkurence v digitálu silná, musíte ji přetlačit. 

Ukažme si to na dvou extrémech z praxe:

Máte účetní firmu, která chce být vidět na dotaz „účetní Olomouc“. Soupeří s pár lokálními kancelářemi. Většina z nich má web z roku 2015 a o optimalizaci nikdy neslyšela. Nejdůležitější je zde postavit kvalitní základ, vyladit lokální SEO, získat pár smysluplných odkazů a pravidelně tvořit užitečný obsah. 

Druhý klient ale přijde s tím, že chce být vidět na výraz „rychlá půjčka online“. Proti tomu stojí giganti jako Zonky, Ferratum nebo Provident. Tyto firmy sypou do SEO statisíce měsíčně, mají dedikované in-house týmy a jejich domény budují autoritu už roky. 

Abyste v takovém rybníku vůbec zčeřili vodu, potřebujete vytvořit obrovské penzum špičkového obsahu a získat stovky silných zpětných odkazů z relevantních webů. Musíte být připraveni investovat měsíce tvrdé práce, než se vůbec objevíte na radaru. Měsíční faktura se v takovém případě bude pohybovat v desítkách tisíc korun a výš.

B2B vs. B2C: Škála vs. hloubka 

Jak se liší cenotvorba, když prodáváte tenisky nebo nabízíte průmyslový software? B2C bývá drahé kvůli obrovskému rozsahu, B2B zase kvůli hloubce. 

B2C e-shop s módou cílí na davy. Bojujete o tisíce klíčových slov s vysokou hledaností. Musíte optimalizovat stovky produktových stránek, řešit desítky kategorií, sezónní výkyvy a filtry. Náklady zde rostou úměrně s velikostí webu a nutností obsáhnout obrovskou šíři trhu. 

B2B firmy na to musí jít z opačného konce. Cílí na úzké publikum s jasným záměrem. Výraz „ERP systém pro výrobní firmy“ možná hledá jen dvě stě lidí měsíčně. Jenže hodnota jednoho podepsaného klienta může být v řádu milionů korun. To posouvá požadavky na SEO a obsah úplně jinam. 

V B2B potřebujete přesvědčit technického ředitele nebo CEO. Obsah musí dýchat expertízou. Potřebujete zpracovat případové studie, odborné whitepapers, tvrdá data a hloubková srovnání. Vytvořit takový obsah trvá, vyžaduje to reálné znalosti oboru a spolupráci s vašimi interními odborníky. A přesně to se propíše do finální ceny. 

Kdo to odpracuje? Agentura, freelancer, nebo in-house 

Máte v zásadě tři možnosti, komu svěříte klíče od svého webu. Neexistuje jedna univerzálně správná volba. Záleží na vašem cashflow a velikosti firmy. 

Agentura: Kupujete si celý ekosystém. Na vašem projektu nedělá jeden brouk Pytlík, ale tým specialistů. Je tu stratég, technik, copywriter a další. Hlavní výhoda je však zastupitelnost. Když někdo onemocní nebo odjede na dovolenou, váš projekt nestojí. Agentura je logicky dražší, ale pro střední a větší projekty představuje největší jistotu. 

Freelancer: Ideální volba pro menší weby a firmy s omezeným rozpočtem. Bude levnější. Úskalí ale spočívá v tom, že je to z podstaty „one-man show“. Pokud na měsíc vypadne, vaše SEO stojí s ním. Navíc málokterý freelancer je zároveň špičkový expert na tvrdou technickou stránku SEO, kreativní psaní i vyjednávání odkazů. 

Vlastní SEO specialista: Najmout si seniorního člověka na plný úvazek dává smysl jen tehdy, pokud je organické vyhledávání vaším hlavním prodejním kanálem a máte dost velký projekt, aby ho stoprocentně vytížil. 

Z praxe víme, že pro většinu středních firem funguje nejlépe hybridní model. Máte vlastního interního markeťáka, který drží volant, zná dokonale váš produkt a strategii. Na těžkou exekutivu – jako je technický audit, budování odkazů nebo masivní tvorba obsahu – si pak najímá agenturu nebo ověřené freelancery.

Proč vás levné SEO vyjde nejdráž 

Jak vychází čísla, když reálně počítáte, kolik stojí SEO? Průměrná hodinová sazba schopného specialisty začíná na tisíci korunách. Za 3 000 Kč si tedy kupujete tři hodiny práce měsíčně. Co se dá stihnout za tři hodiny? Můžete napsat jeden průměrný článek. Nebo zkontrolovat pár chyb. Ale rozhodně nemůžete dělat systematické, dlouhodobé a úderné SEO, které porazí konkurenci. 

Když koupíte levné SEO z pofidérních tržišť, stane se jedna ze dvou věcí 

Ta lepší varianta je, že se nestane vůbec nic. Za rok zjistíte, že jste vyhodili z okna 36 tisíc a návštěvnost se ani nehnula. Ta horší varianta je, že dodavatel vám za tyto peníze nakoupí stovky toxických spamových odkazů v zahraničí, aby vykázal činnost. Google vás za to dříve či později potrestá a vy pak zaplatíte skutečným profesionálům desítky tisíc jen za to, aby tyhle škody uklidili a váš web alespoň zachránili. 

Ekonomika času: Kdy uvidíte čísla v analytice a kdy peníze na účtu 

Největší chyba, kterou můžete jako majitel firmy udělat, je vypnout SEO po třech měsících, protože „z toho ještě nejsou prodeje.“ 

Pojďme si nalít čistého vína a srovnat to s PPC reklamou. PPC je pronájem návštěvnosti. Zaplatíte a hned jedete. Je to skvělé, ale jakmile přestanete platit, přestanete existovat. Navíc cena za proklik na trhu neustále roste. V prvním roce vám PPC pravděpodobně přinese více konverzí než ladění organiky. 

SEO je naproti tomu vytváření vlastního aktiva. Ve třetím roce fungování SEO doslova drtí PPC v ceně za získání klienta (CPA). Náklady na akvizici zákazníka z organiky v čase klesají, zatímco u PPC rostou. Funguje tu totiž efekt sněhové koule.

Jak reálně vypadá časová osa vaší investice? 

• 1–6 měsíců: Stavba základů. Děláme masivní technický audit, opravujeme kritické chyby, tvoříme strategii a publikujeme první texty. Křivka návštěvnosti v analytice se pravděpodobně ani nehne. Pro vás je to období, kdy platíte a zdánlivě nic nevidíte. Jsou to ale naprosto nezbytné základy. Zhruba v polovině tohoto období se začnou objevovat první posuny na méně konkurenční, takzvaná long-tailová klíčová slova. 
• 6–12 měsíců: První ovoce. Obsah nabírá sílu. Robot Googlu se naučil na váš web chodit. Začínáte viditelně růst a objevují se první konkrétní poptávky nebo objednávky přímo z organického vyhledávání. Kanál ožívá a začíná za sebe platit. 
• Druhý rok a dál: Sněhová koule. Vaše doména získala silnou autoritu. Každý nový článek, který vydáte, se dostává na přední pozice mnohem rychleji. Starý obsah dál pracuje pro vás a přivádí lidi. Právě tady investice do SEO nese to největší ovoce a stává se stabilním, předvídatelným zdrojem příjmů. 

Jak vybrat partnera a nenapálit se 

Až budete poptávat agentury a zjišťovat, kolik stojí SEO, udělejte si rychlý test. Podívejte se několik netypičtějších signálů, u kterých byste měli zbystřit: 

• Ceník do 24 hodin bez ptaní: Pokud vám agentura pošle cenovou nabídku, aniž by se hloubkově vyptávala na váš byznys, marže, stav webu a cíle, utíkejte. Střílí od boku. 
• Garance prvního místa: Absolutní nesmysl a „red flag“. Pořadí určuje algoritmus Googlu, ne agentura. Kdo vám garantuje první pozici, ten jednoduše lže. 
• Mlžení o práci: Ptáte se, co přesně za své peníze každý měsíc dostanete, a slyšíte jen fráze o „optimalizaci algoritmů“? Špatně. Dobrý partner vám musí srozumitelně vysvětlit, jaké aktivity provádí. 
• Chybějící případové studie: Kvalitní práce za sebou nechává prokazatelné výsledky. Neochota ukázat referenční projekty znamená, že agentura žádné úspěšné nemá. 
• Slepota k byznysu: Honí se agentura jen za návštěvností, ale nezajímá ji, jestli ti lidé nakupují? Zaměřuje se na takzvané „vanity metrics“. Grafy rostou, ego se pumpuje, ale vy platíte mzdy z obratu, ne z kliknutí. Chtějte vidět vliv na konverze. 

Tip: SEO se nedá delegovat na 100 %. Padá to i na vás. Pokud agentuře nedodáte odborné podklady nebo vám schválení jednoho článku trvá měsíc, brzdíte si vlastní byznys. 

SEO nelze jen tak vypnout 

Trh se neustále vyvíjí. Přestat investovat znamená smířit se s pomalým úpadkem výkonu vašeho webu. Jakmile přestanete řešit jen to, kolik stojí SEO, a začnete ho brát jako trvalou součást byznysu, investice se vám mnohonásobně vrátí. Rádi vám s tím pomůžeme – ozvěte se nám.  
 

Zdroje: 

https://www.mytimi.cz/seo-optimalizace-webu/ 

https://www.mytimi.cz/copywriting/ 

https://www.mytimi.cz/linkbuilding/ 

https://www.mytimi.cz/lokalni-seo/ 

https://www.mytimi.cz/seo-analyza-webu/ 

https://www.mytimi.cz/co-je-pripadova-studie/ 

https://www.mytimi.cz/ppc-reklama/ 

https://www.mytimi.cz/marketing_1/ 

https://www.mytimi.cz/jak-delegovat-praci/ 

https://www.mytimi.cz/seo-optimalizace-webu/