„SEO je jako chození do fitka“ – Milan prozrazuje, jak na SEO optimalizaci, aby vám přinesla zisky

Tip: Raději posloucháte, než čtete? Pusťte si podcast s Milanem a získejte všechny detaily přímo z úst našeho Directora of Strategy a vedoucího SEO týmu myTimi. 

V článku (i v podcastu) vám srozumitelně vysvětlí základy, abyste porozuměli tomu:  

• proč SEO pomůže vašemu podnikání, 
• co obnáší, 
• jestli má smysl ho dělat, 
• kdy vám přinese návratnost,  
• zda ho dokážete dělat sami  
• a další informace, které potřebujete znát pro úspěšný byznys.  

Co je SEO a proč ho vůbec řešit? 

Search Engine Optimization znamená optimalizaci webu pro vyhledávače. Cílem je zvýšit dohledatelnost vašeho obsahu pro uživatele, který ho zrovna potřebuje – ať už jde o klasické textové výsledky, obrázky, videa nebo lokální vyhledávání.  

Pokud tedy někdo hledá článek „jak pečovat o kaktusy“, chcete, aby se mu ten váš zobrazil ve výsledcích vyhledávání co nejvýše. A on na něj tím pádem co nejpravděpodobněji kliknul.  

SEO ve svém důsledku představuje další akviziční kanál, který přináší obchod. Na rozdíl od PPC reklam, kde platíte za každý klik, vám SEO optimalizace po čase generuje návštěvnost „zdarma“ – i když za tím stojí značná počáteční investice. 

Milan vysvětluje: „SEO zvyšuje dohledatelnost, celkově zlepšuje web a zároveň pomáhá reklamám, protože když na webu děláte dobře SEO, tak fungují líp i reklamy.“ 

Jak na SEO optimalizaci – 3 základní pilíře 

Co všechno vůbec SEO obnáší? Jsou 3 hlavní oblasti, kterým se musíte věnovat – a jak říká Milan, potřebujete všechny: „SEO stojí na technickém řešení webu, na obsahu toho webu a na odkazech. Nedá se stát jen na dvou nohách, nebo dokonce na jedné z těch tří.“  

Pilíř 1: Technické SEO 

Technické SEO je pro většinu lidí nepříjemné, protože je nejméně marketingové, ale přitom absolutně zásadní. Bez kvalitního technického základu totiž nemá příliš smysl řešit obsah ani odkazy. 

Co znamená dobrý technický stav?  

Web musí být dobře čitelný a průchozí jak pro uživatele, tak pro vyhledávače. Konkrétně to znamená: 

• Skvělá rychlost načítání – web reaguje okamžitě, obrázky se načítají rychle. 
• Funkční navigace – jednoduché menu, logická struktura, uživatel vše snadno najde. 
• Funkční odkazy – žádné chyby 404, ale naopak kvalitní interní prolinkování – jedna stránka odkazuje na další, které s ní souvisí.  
• Mobilní responzivita – web funguje na všech zařízeních. 
• Správná struktura URL – máte logické, přehledné a čitelné adresy stránek. 

Milan a dodává: „V momentě, kdy nad průchodem webem začne uživatel jakkoliv přemýšlet, protože něco nefunguje, tak to znamená, že to je špatně.“ 

Tip: Přečtěte si více o tom, jak zrychlit svůj web nebo o mobilní responzivitě.  

Jak si ověřit technický stav webu? 

Abyste získali základní představu, nemusíte být IT expert. Milan doporučuje začít u veřejného nástroje od Googlu – PageSpeed Insights. Když se do nej podíváte, v drtivé většině případů uvidíte červený nebo žlutý výsledek.  

To nutně neznamená katastrofu, ale je to signál, že byste měli problém řešit s odborníkem. Další technické aspekty už laik snadno neověří – tady je potřeba technický audit od specialisty. 

Ukázka PageSpeed Insights našeho webu

Dopad technického SEO 

Většina firem, se kterými začínáme spolupráci, poptává právě technický audit webu. A zpravidla se ukazuje, že když se opraví už jen ten technický stav, pozice na Googlu se zlepší. 

I když přímo nevede k top 3 pozicím (tam jsou potřeba i další 2 pilíře), tak jsou technické problémy webu nejčastější příčinou, proč SEO nefunguje – a zároveň je to jedna z nejsnadněji řešitelných oblastí. 

Tip: Více o tom, jak dobře nastavit technické SEO, jsme pro vás psali v tomto článku.  

Pilíř 2: Odkazy  

Linkbuilding – tedy získávání odkazů z jiných webů – je oblast, které se mnoho SEO specialistů straní. Důvody jsou prosté: je to těžké, výsledky se špatně predikují i vyhodnocují a vyžaduje to hodně zkušeností. Milan otevřeně radí, že pokud se na sbírání odkazů necítíte, raději ho nedělejte.  

V principu jde o to, že nějaký jiný web na své stránce odkáže na ten váš. Tím budíte v očích Googlu dojem, že se o vás mluví – tudíž jste důvěryhodní a asi i dobří v tom, co děláte. Když se pak rozhoduje, jaké výsledky ve vyhledávání zobrazí, upřednostní vás před weby, na které se tolik neodkazuje.  

I po mnoha letech se stále debatuje, zda tato technika funguje. Milan k tomu říká: „Za více než 10 let, co ho děláme, vím, že funguje. Někteří se snaží říkat, že ne… nebo že linkbuilding není potřeba, když děláte dobrý obsah. To jsou strašné mýty. Například když nějaký web v hodně konkurenčním prostředí přestane dělat linkbuilding, tak vidíme, jak pozice klesá.“ 

Co znamenají „kvalitní odkazy“? 

Kvalitní odkazy jsou z autoritativních, relevantních webů, které jsou tematicky příbuzné vašemu oboru. Tím, že na vás někdo odkazuje, poskytuje vám jakousi referenci – posiluje vaši pozici ve vyhledávačích. Pokud děláte posilovací stroje a odkáže na vás web o pečení dortů, tak to nemá význam a není to cesta, jak na správnou SEO optimalizaci. 

Ne všechny odkazy tedy mají stejnou váhu. Kvalitní odkaz má: 

• Relevantní návštěvnost – web, ze kterého odkaz vede, má skutečné návštěvníky. 
• Autoritativní profil – sám má kvalitní odkazy od jiných webů. 
• Tematickou shodu – píše o podobném oboru jako vy. 
• Přirozenost – odkaz je součástí smysluplného obsahu, nejčastěji článku. 

Kolik stojí kvalitní odkazy? 

Když Milan se SEO optimalizací začínal, daly se ještě koupit zajímavé odkazy za 200–300 Kč. Dnes už to tak nefunguje. Kvalitní odkazy dnes stojí tisíce korun – není výjimkou, že některé odkazy přijdou i na 20 000 Kč.  

Pokud vám tedy dnes někdo nabízí odkazy za 200 Kč, nekupujte je. Milan to považuje za red flag – signál, že SEO se nedělá správně. 

Kolik práce linkbuilding skutečně obnáší? 

V myTimi máme asi jedenáct faktorů, které u každého odkazu vyhodnocujeme – a podle toho usoudíme, jestli stojí za to odkaz na daném webu pořídit. 

A to je jen začátek. Abychom získali pár jednotek odkazů za měsíc, musíme oslovit 20–30 webů. S každým komunikovat, vyjednávat o ceně, zjišťovat relevanci. Některé nereagují, některé nejsou vhodné, jiné chtějí přehnané částky. 

Když se domluvíme, musíme na ten web vytvořit zajímavý článek, ve kterém se odkaz objeví. Pak ještě následuje domlouvání, kdy článek publikují (což chceme samozřejmě co nejdříve).  

Jak si ověříte stav odkazů na vašem webu? 

Pokud chcete zjistit, kolik odkazů na váš web vede, existuje jednoduchý způsob – Google Search Console. Je to bezplatný nástroj od Googlu, kde po založení účtu uvidíte základní přehled: kolik odkazů máte, z jakých stránek vedou a na co přesně na vašem webu odkazují. 

Nezjistíte, jak moc jsou či nejsou odkazy dobré, ale budete mít nějakou představu. Pro detailnější analýzu existují placené nástroje, které vám o kvalitě jednotlivých odkazů řeknou víc.  

Tip: Podívejte se také na náš článek, kde o linkbuildingu píšeme podrobněji.  

3. Pilíř: Obsah 

Třetí pilíř toho, jak na SEO optimalizaci, je kvalitní obsah. Na což většina firem v ČR kašle. Milan k tomu říká: „Napadá mě pár firem, které to dělají dobře. Ale u firem, které nás poprosí o pomoc, je jasné, že jejich původní obsah ani nikdy nemohl na Googlu rankovat.“ 

Co dělá obsah kvalitním? 

Protože spojení „kvalitní obsah“ sice slyšíte všude, ale je extrémně vágní, definovali jsme si, co to podle Googlu je: 

• Přidaná hodnota – obsah přináší nějakou informační výpovědní hodnotu, která jinde chybí. 
• Originalita – nejde mít obsah, který je tisíckrát jinde, musí být pojatý nově nebo originálně. 
• Specifičnost – přináší jiný pohled, nová data, vlastní názor nebo něco typického pro váš obor. 

„Je to jako kdybyste šli do obchodu, kde je po tisíceré totéž, co jste už viděli. Tím pádem na vás ten obchod nedělá dojem a odejdete,“ dává Milan hezký příměr. 

Kompilování obsahu někoho jiného nebo přepisování už nefunguje. Google to rozpozná a nezařadí vás do výsledků. 

Jak Google pozná, o čem obsah je? 

I když máte kvalitní, autoritativní obsah, musíte ho správně optimalizovat. Tady přichází na řadu analýza klíčových slov. Tedy takových frází, které lidé v souvislosti s vaším oborem hledají – dalo by se říct, že je to vlastně prakticky poptávka.  

Ukázka rychlé analýzy klíčových slov v Marketing Mineru 

Díky analýze klíčových slov zjistíte: 

• Co lidé hledají – jaké dotazy zadávají do vyhledávače 
• Jak často to hledají – objem vyhledávání 
• Jak konkurenční je klíčové slovo – kolik dalších webů se o něj snaží 
• Jaký je záměr hledání – chtějí nakoupit, nebo se jen informovat? 

Na tu poptávku pak musíte odpovědět nabídkou = optimalizovaným obsahem. Do textu musíte správně zakomponovat klíčová slova do titulků, nadpisů H1, H2 a použít různé varianty klíčových slov, aby Google pochopil, o čem stránka je. 

Například při klíčovém slově „SEO agentura Praha“, na které se chceme zobrazovat – použijeme toto slovní spojení několikrát v obsahu stránky a v jejím názvu. Díky tomu, že máme i další 2 pilíře, se pak můžeme zobrazovat v top 3 výsledcích. 

User intent – proč uživatelé musí zůstat na vašem webu? 

Další zásadní bod, který hodně firem přehlíží. Google sleduje, jak se uživatel chová poté, co na váš web přijde. Pokud se vrátí zpět a klikne na jiný výsledek, znamená to, že váš obsah neuspokojil jeho potřebu. Google vás pak může přestat na dané klíčové slovo doporučovat. 

Milan uvádí příklad: „Jeden náš klient chtěl napsat článek o výhodách a nevýhodách služby, kterou nabízel. Vcelku logicky se mu nechtělo moc zmiňovat právě o těch mínusech. Všichni ale víme, že každá věc má výhody i nevýhody. Pokud nevýhody neuvedete, uživatel si je půjde najít jinam – a vy prohrajete.“ 

Psaní obsahu vyžaduje vaši spolupráci 

I v případě, že využíváte pro tvorbu obsahu agenturu a copywritery, musíte jim dodávat informace, mít sebereflexi, nebát se ukázat své know-how i slabiny. To je ten hodnotný autentický obsah, který si ale tvůrce nevycucá z prstu. V myTimi máme například ke každému článku brief od specialisty na dané téma, aby bylo jasné, že předáváme informace z první ruky.  
 
Pokud by vám někdo slíbil, že dodá obsah bez vašeho přičinění, tak to je samo o sobě red flag. (Výjimkou může být, když je to dlouholetá spolupráce a tvůrce už váš produkt zná skoro stejně dobře jako vy.) 

Pro koho se SEO vyplatí – a pro koho ne 

Sice se tu bavíme, jak na SEO, ale ne každý byznys ho nutně potřebuje. Než se mu začnete věnovat, ověřte si, jestli splňujete základní podmínky: 

1. Hledanost ve vyhledávačích 

Zásadní otázka zní: hledají lidé ve vyhledávačích problém, který váš produkt řeší? Nemusí hledat přímo název vašeho produktu – stačí, že hledají řešení daného problému.  

Nejjednodušší způsob, jak tohle ověřit, je provést analýzu klíčových slov – zjistit, jaké dotazy lidé do vyhledávání zadávají a jak často. Díky tomu poznáte, jestli vůbec existuje poptávka po tom, co nabízíte. 

2. Dostatečné marže 

SEO optimalizace vyžaduje na začátku celkem slušnou investici, která se vám vrací pozvolna (ale výsledek pak funguje dlouhodobě). Proto dává smysl především tam, kde máte solidní marže na produktech nebo službách.  

„Když opomenu referenční byznys, který je zdarma, tak získat klienty vždycky stojí peníze. Klienti nejdou získat zadarmo a SEO není výjimka,“ vysvětluje Milan. 

Typicky se SEO nevyplatí u: 

• E-shopů s nízkou marží – kde se investice těžko vrací. 
• Velmi lokalizovaných byznysů – kavárny, malé provozovny, kde investice převýší možný přínos. 
• U krátkých projektů – můžou to být např. weby, které se týkají konkrétní akce (třeba jednorázového festivalu) – protože se efekt SEO aktivit nestačí včas projevit.  

3. Obrat firmy 

V myTimi doporučujeme začít přemýšlet nad SEO, pokud máte roční obrat minimálně 30–50 milionů korun. Pro menší firmy s obratem kolem 5–6 milionů bývá investice do SEO v poměru k výsledkům příliš velká a návratnost trvá dlouho. 

Jak dlouho trvá, než SEO přinese výsledky? 

Otázka, kterou si klade každý majitel firmy: kdy z toho něco budu mít? 

O SEO se říká, že to není sprint, ale maraton. Výsledky závisí především na těchto faktorech: 

• Výchozí stav webu – technický stav, obsah, odkazy. 
• Síla konkurence – jak těžké je proniknout do top pozic. 
• Známost značky – jestli už máte nějakou autoritu. 

Milan rozlišuje 3 úrovně výsledků: 

• Pohyb pozic – web se začíná dostávat z propadliště vyhledávání na páté, čtvrté, třetí stránky výsledků. To obvykle trvá tak 3–6 měsíců. 
• Nárůst návštěvnosti – začínají vám chodit první neplacené návštěvy z vyhledávání. To nejčastěji pozorujeme za 6–12 měsíců. 
• Dopad na byznys – reálné konverze z organických návštěv získáte obvykle až po více než roce. Účinek SEO aktivit pak ale dále roste. A čím víc se SEO věnujete, tím lépe na tom váš web z dlouhodobého hlediska bude.  

Zhruba 40 % uživatelů kliká na první pozici ve vyhledávání. Proto je cílem dostat se do top 3 – tam teprve přichází reálný přínos. 

„Nejlepší výsledky máte z pozicích jedna až tři. Já vždycky říkám, že cokoliv na čtvrté pozici je víceméně bezcenné,“ říká Milan otevřeně. 

Návratnost investice do SEO 

V myTimi víme, že při správném nastavení bývá PNO (poměr nákladů na obrat) u SEO typicky 5–10 %, což je lepší než u PPC reklam. Návratnost se ale dostavuje později – obvykle až po tom zmíněném roce a více. 

Na rozdíl od PPC, kde pozici můžete koupit okamžitě, si ji v SEO musíte zasloužit.  

Dělat si SEO sami, najmout specialistu nebo agenturu? 

Teď, když už víte, jak na SEO optimalizaci, přichází otázka: máte si SEO dělat sami, nebo jít za agenturou? 

Milan používá skvělé přirovnání: „Je to jako když začnete chodit do fitka. Má pro vás cenu zaplatit si trenéra, nebo to budete zkoušet sami?“ 

Stojíte před dvěma možnostmi: 

• Máte čas a peníze projít si chybami – pak to zkuste sami, ale počítejte s tím, že vás to bude stát hodně času a budete dělat chyby. 
• Nebo do toho chcete jít s někým, kdo už má chyby za sebou a pomůže vám dosáhnout výsledků rychleji – pak je lepší trenér, tedy agentura. 

Jak na SEO? Poctivě a trpělivě 

SEO optimalizace je zkrátka systémová práce, která vyžaduje čas, investici a znalosti. Ale pokud ji děláte správně, přináší ze všech marketingových kanálů dlouhodobě nejlepší poměr nákladů vůči výsledkům. 

Jak říká Milan: „SEO se nedá dělat levně a v malém, aby fungovalo. Zvlášť v extrémně konkurenčních prostředích.“ 

Pokud potřebujete pomoc se SEO nebo chcete vědět, jestli má pro váš byznys smysl, obraťte se na nás. Pomohli jsme už více než 327 zákazníkům. 

Chcete více podobného obsahu? Sledujte náš YouTube kanál, kde pravidelně vydáváme díly našeho podcastu o marketingu a podnikání ze všech stran.

Tip: Stáhněte si ZDARMA náš praktický checklist toho, co všechno byste pro SEO měli dělat.