Uvedení produktu na trh rychle a s minimálními náklady? Vytvořte nejdřív MVP

Jak uvést nový produkt na trh? 

Uvedení produktu na trh znamená kompletní proces od vytvoření prototypu přes testování až po zahájení prodeje a získání prvních zákazníků. My doporučujeme co nejrychleji ověřit poptávku na trhu, získat zpětnou vazbu a upravit produkt dřív, než investujete velké peníze do vývoje, marketingu nebo výroby. Tedy začít s minimálním životaschopným produktem (MVP), stanovit si jasné cíle, připravit go-to-market strategii a postupně vše ladit podle výsledků z praxe. 

Níže v článku najdete podrobnosti, konkrétní výhody MVP i další strategie, které pomáhají zvyšovat šanci, že váš produkt bude mít na trhu úspěch. 

Chytrá strategie uvedení nového produktu na trh 

Termín minimální životaschopný produkt, často zkracován jako MVP (z anglického Minimum Viable Product), označuje vytvoření prototypové verze konečného produktu, která disponuje pouze základními funkcemi nezbytnými k vyřešení problémů jeho potenciálních uživatelů. Jde o chytrou strategii uvedení nového produktu na trh, určenou především k uživatelskému výzkumu.  

Tento prototyp produktu, který zvládnete vyvinout za poměrně krátkou dobu a s vynaložením minimálních finančních prostředků i úsilí, vám umožní ověřit vaše předpoklady o trhu a otestovat produkt v praxi. Díky tomu na něj získáte zpětnou vazbu od vaší cílové skupiny –⁠ ať už pozitivní jako důkaz, že jste se vydali správnou cestou, nebo negativní, která vám napoví, co vše je ještě třeba vylepšit.  

Největší výhody, které vám MVP přinese 

I když je myšlenka minimálního životaschopného produktu často spojovaná se startupy, stejně dobře může tahle chytrá strategie posloužit i majitelům větších firem. Zásadní výhody, které s MVP získáte, oceníte totiž zaručeně i v případě, že už máte podnikání slušně rozjeté:   

• Rychlé uvedení na trh – snadno můžete předběhnout konkurenci, která mezitím ladí nejdrobnější detaily na svém produktu. 
• Nižší počáteční náklady na vývoj – pro začátek vám totiž stačí pouze pár základních funkcí. 
• Sběr dat od uživatelů – můžete flexibilně reagovat na pozitivní i negativní zpětnou vazbu a produkt podle toho upravovat. 
• Rychlé ověření potenciálu vašeho nápadu – ihned zjistíte, jestli bude mít váš produkt mezi lidmi úspěch. 
• Ověření funkcionalit v praxi – rychle si ověříte, jestli byly vaše původní předpoklady o potřebách cílové skupiny reálné.  
• Nalezení investorů – prototyp vašeho produktu může oslovit investora, který vám pomůže s dalším financováním projektu.  

Jak to celé funguje? 

Cesta k minimálnímu životaschopnému produktu je rychlá, levná a poměrně snadná – říká se jí rapid development neboli rychlý vývoj. Nejde ale jen o rychlé vyvinutí produktu, ale také o jeho brzké uvedení na trh a bleskovou realizaci prvních prodejů. Myslete na to, že nejdůležitější je dostat váš produkt na trh co nejrychleji. 

Jakmile za sebou máte první kolečko prodejů a získáte feedback od uživatelů, provedete další iterace – přidáte doplňující funkce, o které byl mezi uživateli zájem, nebo třeba vylepšíte design či zákaznickou podporu. Produkt tak posunete zase o level výš, ale vydělávat přitom budete už od samého začátku.  

Vsaďte raději na jistotu 

Když se chystáte k vývoji produktu, máte dvě možnosti. Buď můžete zkusit vyvinout produkt zcela nový, nebo se vydat již prošlapanou cestou a nabídnout klientům podobný produkt, který už znáte od konkurence. 

První varianta se vám sice může zdát mnohem lákavější, do začátku ale dobrou volbou rozhodně není. Úspěch je v tomto případě totiž hodně nejistý. Snadno by se mohlo stát, že okruh vašich ideálních zákazníků bude nakonec tak úzký, že se vám výroba ani v případě MVP příliš nevyplatí. 
Mnohem lepší variantou je vsadit na jistotu a inspirovat se u konkurence. Už totiž znáte cílovou skupinu i to, jaké od produktu zhruba očekává funkce a na jakou cenu je ochotná přistoupit.  

V tomto případě je ale třeba držet se zásadního pravidla – pokud chcete na trhu uspět, je nutné být lepší než konkurence. Budete muset být rychlejší, levnější nebo najít nějakou jinou výhodu, která dostane zákazníky na vaši stranu. O tom, jak snadno vytvořit své jedinečné prodejní argumenty, si přečtěte v našem článku.

Co musí obsahovat každá strategie uvedení produktu na trh (Go-To-Market) 

Zkušený majitel firmy ví, že jen produkt nestačí. Je třeba vědět, komu, za kolik a jak ho chcete nabídnout. K tomu slouží tzv. Go-To-Market strategie (GTM).  

Každá GTM strategie by měla obsahovat: 

•     Definici cílové skupiny – kdo přesně bude nový produkt kupovat? Kde se pohybuje, jak rozhoduje, kolik utrácí? O tom už jsme pro vás psali. 
•     Positioning – jak se chcete odlišit? Budete rychlejší, levnější, nebo prémiovější než konkurence? Vytvořte si positioning v 16 krocích a nezapomeňte ani na value propositon.  
•     Cenovou strategii – stanovte cenu podle hodnoty, kterou zákazník získá, ne podle toho, kolik vás produkt stál. Jak stanovit správou cenu najdete tady.
•     Marketingové a prodejní kanály – online? Přes obchodníky? Affiliate partneři? Každá cesta má své výhody i nevýhody a hodí se pro různé cílovky. Mějte v nich dopředu jasno. 
•     Metody měření úspěchu – stanovte si cíle. Kolik kusů musíte prodat za první měsíc, aby se projekt vyplatil? Například pomocí KPIs. 

Těchto 5 bodů uvedení nového produktu na trh vám pomůže získat správnou odezvu zákazníků, podle které se můžete dále rozhodovat. 

Jaké nejčastější chyby dělají podle našeho CEO firmy při prvním uvedení produktu na trh – a jak jim předcházet?

Jan Skovajsa

CEO myTimi

Nejčastější chyba je nedostatečné ověření vhodnosti produktu, a zda o něj někdo má zájem. Nejsnazší je kouknout se, zda je produkt prodávaný někým jiným, zda je hledaný atp.

Další chyba je nepropočítání ekonomiky produktu a akviziční náklady spojené s prodejem. Jinými slovy – firmy si už často nespočítají, že nehledě na to, co budou dělat, tak budou na produktu v mínusu. 

Jak poznat, že jdete správným směrem? Stanovte si SMART cíle 

Uvedení produktu na trh není o náhodě. Mějte cíle, podle kterých poznáte, že má produkt úspěch, nebo že potřebuje další vylepšení (nebo že na trhu své místo nenašel a je třeba to vzdát, nebo kompletně předělat).  

V praxi se osvědčuje model SMART – 5 pravidel, podle kterých nastavíte cíle tak, aby byly reálné, měřitelné a přinesly konkrétní výsledky. Ať už chcete získat prvních 100 zákazníků nebo 20 pozitivních recenzí, SMART vám pomůže tyto cíle formulovat jasně a realisticky. 

Uvedení produktu bez certifikace? Raději ne 

Pokud jde o fyzické produkty, nezapomeňte na potřebnou certifikaci, technické požadavky a případné legislativní povinnosti. Jinak vám produkt nikdo neschválí, nebo ho zákazníci rovnou vrátí. CE značka, atesty nebo prohlášení o shodě jsou možná byrokratické zdržení – ALE jsou to důkazy o důvěryhodnosti toho, co nabízíte. A právě důvěra je při uvedení produktu na trh zásadní. 

Tip: U elektronických nebo online produktů to neplatí, ale i zde by měl být produkt bezpečný, srozumitelný a právně „čistý“. Pokud si nejste jistí, zda produkt odpovídá legislativě zkonzultujte to raději s odborníkem.  

Jak zvolit optimální cenu produktu? 

Už jsme to zmiňovali u GMT. Správně zvládnutá cenotvorba je alfou a omegou prodeje každého zboží nebo služeb. Nedržte se zbytečně při zdi. Nastavte si před uvedením produktu na trh cenu tak, jak si vy sami přejete. Jen myslete na to, že cena vždy musí odpovídat hodnotě, kterou za ni zákazníci skutečně získají.  

Při tvorbě ceny se vyplatí pohrát si trošku s psychologií prodeje. Mrkněte na náš článek o tom, jak fungují cenové kotvy.  

Elektronické produkty vám umožní rychlejší růst 

S cenotvorbou úzce souvisí také škálovatelnost vašeho produktu. Mnohem snadněji totiž prodáte 10 produktů za 1 000 Kč než 100 produktů po 100 Kč. Vyděláte sice úplně stejně, s druhou variantou se ale pojí mnohem více starostí s marketingem, distribucí a administrativou. 

O tom, jak moc snadné nebo komplikované bude produkt prodávat ve větším množství, rozhoduje především fakt, jestli se chystáte na vývoj produktu fyzického, nebo elektronického.  
U fyzických produktů je škálovatelnost samozřejmě mnohem těžší. Pokud chcete zvýšit prodeje, bude nejspíš třeba najmout více pracovních sil, které se postarají o výrobu, nakoupit více materiálu, výrobních strojů a možná pořídit i větší skladové nebo výrobní prostory. S tím vším se pojí nemalé finanční náklady. 

Oproti tomu u produktu elektronického všechny výše zmíněné starosti odpadají. Nejspíš budete potřebovat posílit trochu obchodní oddělení či zákaznickou podporu, nic dalšího vás ale příliš trápit nebude.

O váš byznys se postaráme jako o náš vlastní 

Nevíte si rady s obchodní strategií nebo s tím, jak dát o vašem novém produktu co nejúčinněji vědět světu? Obraťte se na nás. Provedeme průzkum trhu, proklepneme konkurenci, pomůžeme vám s obchodem a následně i s marketingem. Váš byznys bude prosperovat a rozvíjet se a vaše zisky porostou.